Episodio 58: ¿Cómo Vender Más?

¿Cómo vender más? Las ventas son el oxígeno de tu negocio porque no existe compañía exitosa sin ventas. Sin ventas, no hay crecimiento, sin ventas no hay ingresos, ni ahorros, ni un músculo financiero para hacer escalar tus esfuerzos. Descubre cómo dominar el arte de las ventas e incrementar tus ventas dramáticamente en este episodio.

Para empezar, es muy importante reconocer que hay dos tipos de vendedores:

Existen los vendedores profesionales: Los vendedores profesionales son personas que no están corriendo detrás del dinero, ni de conseguir una transacción. Son personas que realmente se concentran en encontrar una solución a la necesidad de su cliente. En encontrar un match, un punto de conexión, con la necesidad de su cliente y buscar una solución para el dolor del cliente.
Existen los vendedores no profesionales: Los vendedores no profesionales, son esos vendedores que están corriendo constantemente detrás del dinero. Cuando tu te mueves de esa forma, las personas lo van a detectar, es lo que Jeff Walker, un gran marketero en estados unidos lo llama el BS detector. O en otras palabras el bull shit detector. El detector de mentiras. A un vendedor no profesional no le importan sus necesidades, si no conseguir el dinero que tiene en la cartera la otra persona. ¿La pregunta es? si a ti te venden algo que no te sirve... vas a volver a comprar?.

Una vez, domines estos principios, y elijas el camino de ser un vendedor profesional el siguiente punto que tienes que tomar en cuenta estos tips:

La comunicación:  la comunicación, porque las conversaciones persona a persona, están tomando otros medios, como las llamadas por celular, video conferencias, y esto es algo que hay que tomar. La mejor forma para vender más es persona a personas. Ten en cuenta si quieres vender más.
Añádele una historia a tu producto: La gente va a querer que le cuentes una historia de como ese producto "puede transformar" su vida. Y si tienes una historia de cómo tu producto te ha ayudado a ti y a otras personas en su vida, ya sea hacer más dinero o a mejorar el estilo de vida, o la salud, o construir mejores relaciones, vas a vender tu producto de una manera más fácil. Lo que sea que estés vendiendo, adjuntale una historia.
¿Tu producto es una vitamina o un analgésico: Las vitaminas son buenas pero no ofrecen soluciones inmediatas. Si tienes un dolor de cabeza vas a querer un analgésico, no una vitamina. Convierte tu producto en un analgésico.
Las personas se mueven por algo que se llama el miedo a perder: Añade escasez y urgencia a tus ventas. Si estás vendiendo una pluma o lapicero, no es lo mismo decirle a la persona, está bien puedes comprarlo cuando desees, a decirle, me quedan dos, y son edición exclusiva y ya tengo otra persona que quiere uno.

Te invito a que escuches este episodio:

¿Cómo realizar una propuesta única de ventas?
https://moisesleon.com/podcast/episodio-25-como-hacer-una-propuesta-unica-de-ventas/

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Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León.

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