217. Más ventas B2B con marketing automation

Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada.

El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrategia de marketing personalizada para entrar en contacto con ellas.

El origen de ABM proviene de los departamentos de marketing y ventas, ya que hace unos años era muy común que las cuentas de estos departamentos trabajaran de forma separada.

Con el tiempo, se ha averiguado que si trabajan de forma conjunta, se trabaja de una forma más eficiente y óptima, obteniendo unos mayores resultados para estas cuentas.

VENTA INTERNA Y SOCIAL SELLING

Una vez determinadas cuáles son estas empresas, tu profesional de venta interna va a encontrar y segmentar a todos sus profesionales, según el nivel formativo que precisen.

Nos serviremos de LinkedIn, Sales Navigator y un bot que realizará en semi-automático un proceso de acercamiento social no invasivo. Recuerda, buscamos establecer una relación duradera basada en la confianza.

INBOUND MARKETING-MARKETING AUTOMATION

Con una herramienta como forMarketer creas una estrategia de marketing de contenido para tu proceso de acercamiento social e inbound marketing, para generar MQLs y SQLs.


Con Clientify creas estrategias y flujos de trabajo alineados a los intereses de MKT y ventas.

El objetivo es desvirtualizar a tu futuro alumnos
1 Localiza al contacto y a su comité de compras en LinkedIn y en Sales Navigator, etiquétalos y comprueba que sean contactos de primer nivel.

2 A los que sean de segundo envíales una invitación a conectar.

3 Sube a Clientify los perfiles de los de primer nivel y la cuenta de empresa. Crea una oportunidad en el CRM. Seguramente si tienes alguna automatización esto desencadenará algún tipo de automatización. En caso contrario sigue al paso 4

4 Si tiene teléfono móvil lo mejor es que le envíes un mensaje de WhatsApp con un enlace a tu Calendly o una CTA, dándole 3 fecha y tres horas distintas de por la mañana o por la tarde para que os conectéis. En caso contrario puedes hacer lo mismo mediante la mensajería de LinkedIn o por un emial desde Clientify. Crea una tarea para dar seguimiento a ese email por si no has tenido respuesta en una semana. Puedes trackear ese email.

5 Tiene sentido una primera llamada telefónica para recabar más información y que nos llevará a que conciertes fehacientemente un Zoom.

Tanto en esta primera llamada como en la video conferencia tendrás abierto y delante tuyo el ordenador con una carpeta de marcadores que has creado donde está, todos los perfiles sociales de las personas y la cuenta, además de su página web. Tienes que ir a esa llamada preparado conociendo perfectamente a su organización. Vale que investigues en cualquier otro medio o red social.

Date unos días para preparar tu oferta pero queda en esta misma llamada en día y hora para explicársela.