204. 10 pasos para vender en tiempos de crisis
  • 27/04/2020
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204. 10 pasos para vender en tiempos de crisis

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Descripción de 204. 10 pasos para vender en tiempos de crisis

El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.

La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc.

Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho.

También es difícil que se desaten sus costes ya que los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas.

Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene, el solo, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada.

He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento.

Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo esta?n usando ya la gran mayoría de las empresas ma?s potentes.

Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis.

Empezamos.

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social selling Inside Sales Curso de LinkedIn venta interna Vender sin salir de casa


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Comentarios

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Juan P

Me ha gustado.

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Juan A

😃

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Jose Antonio Gomez

Muy bueno.

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Conrado Terronero

👍

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Bruno Exposito

Muchas gracias, Juan Antonio.

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David Alarcon

Excelente exposición Juan Antonio, sinceramente engancha la escucha, aporta mucho e incita a emprender. Muchas gracias.

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Cristina Gómez López

Grande, Juan Antonio. Si tienes la oportunidad de hacer un curso o trabajar con él no lo dudes. Ha conseguido que dé el salto a tener mi programa en IVOOX, que mejore mi perfil de ventas y más cosas. ¡Gracias, Juan Antonio!

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