#52 Como preparar documentos de venta para obtener mejores resultados

Hola a todos y bienvenidos al nuevo episodio del pocas en las ventas mi nombre es marta y francisco profesional de las ventas con más de veinticinco años de experiencia y con unas ganas tremendas de poder compartir todo lo que he ido aprendiendo a largo de estos años las ventas es una profesión apasionante que nos permite dar lo mejor de nosotros mismos así que confío en que lo que vayamos transmitiendo en este podcast sea de muchísima utilidad y muchísimo interés para vosotros bienvenidos hola a todos bienvenidos a este nuevo episodio del podcast las ventas quiero hacerte una pregunta tienes claro que es lo que debes de poner en una propuesta en un documento de presentación de ofertas en tu propuesta comercial a un cliente ya sea una pc es una empresa ya sea un presupuesto si eres una pequeña empresa tienes claro cuáles son todos los datos que tienes que poner para garantizar que el número de preguntas que te hagan sean las justas y necesarias para avanzar en el proceso de la toma de decisión esta es una pregunta que nos deberíamos hacer todos antes de mandar una propuesta un cliente porque en la medida la que somos capaces de poner toda la información necesaria en el orden correcto lo que estamos haciendo es facilitar a nuestro cliente la toma de decisión y cuanto más fácil y tenemos la vida nuestro cliente más nos lavamos a facilitar también nosotros y más facilitar el también a nosotros porque al final trabajando con aquel que le facilita la vida porque para que nos vemos a complicar teniendo a alguien que te lo ponen mucho más fácil si tienes que elegir entre alguien que te atiende y te lo pone todo fácil o a alguien que te pone complicaciones para obtener el mismo resultado dime tú con quien trabajas más que probablemente con el que te lo pone todo fácil bueno soy vamos a hablar de que tenemos que tener en cuenta a la hora de preparar una propuesta y tenemos que diferenciar entre cuando hacemos una propuesta tipo presupuesto que consiste en una o dos hojas o cuando hacemos una propuesta tipo oferta respuesta p que ya no son una o dos hojas no estamos hablando de cuarenta o cincuenta cien o doscientos páginas una propuesta efectiva mente aquí lo que hay que poner en cada una de ellas difiere un poco pero el contenido fundamental debería de estar igual es más en estas ofertas que son largas deberíamos tener siempre un pequeño resumen ejecutivo que facilite la vida a la persona que tiene que evaluarlo para que sepan todo momento donde está cada una de las cosas vamos a empezar con oferta pequeña presupuesto una hoja dos hojas algo cuando nuestro cliente o ya nos pide algo concreto o nos hemos tenido un intercambio de información y nos pide que le pasemos una propuesta hay es obvio que tienen que estar todos los datos ya no sólo nos nuestros es decir nuestro nombre y apellidos o razón social domicilio teléfono cuenta de correo de contacto todos aquellos datos nuestros de manera que si el cliente decide tomar la decisión tiene que abrir una ficha de clientes los tenga y no tenía que preguntarnos cuándo es el mejor nos tendrá que preguntar otro tipo de cosas pero no nos va a tener que preguntar datos básicos para poder abrir una cuenta o para poder tramitar un pedido ya nos va a tener todos hay no sólo tienen que estar correctamente nuestros datos sino que también tienen que estar correctamente puestos y claramente identificados los datos del cliente el que se vamos a esa propuesta también con su nombre apellidos o razón social domicilio cidh teléfono todo persona de contacto de manera que que no te engañes yo también reutiliza muchísima información y a veces se me escapan una cosa intentemos la medida de lo posible cuando un cliente recibe una propuesta este a su nombre y no esté al nombre de de la anterior que le hicimos utilizamos el formato que insisto pasa pero intentemos minimizar que esto sea el mayor número de veces posibles esto debería estar cuando estamos hablando un formato de un de una hoja de vida está en la cabecera en un lado probablemente en el superior izquierdo estén nuestros datos y un poquito más abajo a la derecha estén como si fuese una carta los datos de nuestro cliente o el contacto depende el formato que tu tengas pero asegurate de que esta todos los datos y asegurate aunque sea una oferta sencilla y de una propuesta que es acorde a tu brand nato imagen corporativa tus colores con tu logo porque no es solo nosotros no somos más que aquello que transmitimos en una reunión o transmitimos a través de distintos medios cuando presentamos una propuesta formal esta tiene que reflejar como somos nosotros por eso también nos la jugamos hay con toda nuestra imagen el poder ofrecer esa calidad o que se vea que somos profesionales así que intenta no mandar un