330.20 Neurotrucos para vender más

La máquina de vender el podcast de neuro marketing social se leen in out marketing y venta interna dirige y presentado juan antonio narváez hola a todos y bienvenido a una nueva entrega de la máquina de vender mi nombre es juan antonio narváez soy con su de marketing y de ventas y como sabes que me busca repetir hasta la saciedad generador del mejor profesional de venta interna nuestro querido ins said seis que ha venido a cambiarlo absolutamente todo en tu departamento marketing puedes encontrar todos mi trabajo y el de todos los profesionales que está detrás del micro en el instituto internacional de eso hacia la neurosis link en mi pagina web juan antonio narváez punto com pues estamos ya en modo fin de semana y en plena canicular la máquina revender no se ha ido de vacaciones y te estoy recuperando los mejores contenidos de anteriores temporadas de épocas y precisamente hoy voy a seguir con la segunda master class impartida por nuestro buen amigo joaquín caraballo y hoy joaquín te va a dar veinte trucos para poder cerrar más ventas episodio de los de papel y lápiz para verlo un par de veces mira te aconsejo que oigas la primera vez el episodio pues mira mientras paseaba mientras haces ejercicio cualquiera otra tarea y una segunda en tu casa tranquilamente del ante del ordenador con papel y lápiz y apúntate cada uno de esos trucos y empieza a ponerlos inmediatamente en práctica en tu entrevista de negro ventas tenga empezamos veinte neuro consejos para vender mucho consejo número uno el nombre es lo más importante para las personas a que cuando baja un bar y te dicen hola antonio te pongan atacaba de siempre a que te gusta te encanta a que cuando voy por la calle imagínate en semana santa en un centro de una ciudad que hay miles de personas andando por el centro y dice antonio como tú antonio pueda ver miles o ciento a que mira a que mira para eso es porque para ti como para cualquier persona el nombre muy importante cada vez que tu escuchar tu nombre y el cliente escuchar el suyo se produce un fenómeno químico cerebro que hay un despliegue de lo que llaman neurotransmisores que son como químicos que figuran en el cerebro y el químico que figura en el cerebro cuando escuchan su nombre es llama dopamina el tener una dopamina es la sensación que tienes cuando tú sabes que han logrado algo imagínate que tu quieres conseguir cualquier escrito en tu vida para ti con clientes nuevo o haber conseguido una cuota especial haber conseguido un premio objetivo un dinero a que cuando lo consigue te sientes que maravilla como me siento bien estoy esa sensación en la dopamina que tiene funda el cerebro pues claro el cliente sientes dopamina cuando escuché a su nombre y más cuando lo hace al principio porque cuando alguien se lo dice recién conocida la persona le dice hola que tal idea es capaz de amar por tu nombre es cuando mejor se siente por lo tanto lo tenemos que aprovechar para tener técnica para aprender nombre para hacer una persona como queremos ser el comercio tal que caemos bien a las personas para venderle mucho más necesitamos ser muy bueno recordando nombre todo el mundo lo sabe pero como lo hago por ahí en internet existen multitud de técnicas que se llaman nemo técnicas para aprender a recordar nombre pero yo te voy a explicar la que hago yo personal primero cuando te presentan a alguien lo primero que tienes que saber que si es una reunión de negocio y te presentan a varias personas a veces te presentan a dos o tres y no recuerdas el nombre porque no oyes el nombre imagínate que hacían andrés hola andrés hola juan si tu el andrés la disfrutan bajito que andrés no te has enterado evidentemente es imposible recordar algo que no te enteras entonces que debe de hacer perdona cómo te llama y le dice andrés ha encantado andrés cuando tú dices encantado andré ha escuchado banderas la primera vez que te lo dijo la segunda cuando tú lo dice y la tercera cuando te ratifica que hacían andrés vez esa repetición en tu cerebro empieza ya a agravarse de acuerdo entonces eso ya es clave si no lo oye no lo recuerda por lo tanto dile disculpa cómo te llamas que no me enteraba bien no pasa nada no creer que queda mal ni nada y si no tienes que repetir a cada una de las personas que hay