Hola qué tal te habla Jorge Santiago y te doy una calurosa bienvenida a este tu podcast de negocios, este es el episodio numero 44, y este episodio esta dedicado a mi Amigo Anghelo, hoy vamos a bordar el tema de la fijación de precios en tus productos o servicios.
Pero antes de iniciar quiero invitarte a que me sigas en redes sociales, estoy como jisantiagol en Facebook, twitter e Instagram, constantemente estoy subiendo información respecto a el tema de emprendimiento, ademas puedes enviarme un mensaje si tienes alguna duda, consulta o simplemente para saludar, siempre respondo.
Por último, si tienes interés en el tema de desarrollo humano o liderazgo, que creo que son 2 temas obligados para cualquier emprendedor, te invito a que escuches mi otro podcast, se llama Del 5% y lo puedes encontrar en cualquier plataforma de podcast como iTunes, ivoox, spotify, etc. Esta semana te comparto cual es el único y verdadero hack o atajo para acelerar tu éxito en cualquier área de tu vida.
Bueno pues ahora si vamos de lleno al tema.
El Usuario de Instagram anghelojps me escribió lo siguiente:
Buenos dias Jorge. Soy profesional en cultura física y deporte. He tenido muchas granas de emprender. Pero no tengo dinero y no soy buen vendedor. Que consejo me darías.
Soy de Colombia y aquí hay mucho desempleo y no puedo estar dependiendo de mi trabajo solamente. Ademas he escuchado a muchas personas que te motivan a emprender diciendo frases como “porque trabajar y dedicarle tiempo en empresas de otros y no en la de nosotros mismos”
También quería preguntarte. A la hora de ofrecer un servicio, empezando es mejor con precios bajos o comparación de los de la competencia? O desde el principio darle valor a eso que haces aunque los costos no sean tan llamativos.
Pues antes que nada Anghelo, gracias por la confianza, espero que mi respuesta te ayude por lo menos a clarificar un poco mas tu perspectiva.
Vamos a abordar la pregunta por partes, podríamos dividirla en 2 partes, la primera donde me pides una recomendación para emprender, y la segunda parte sobre el tema de precios.
Respecto a la primera parte, me comentas que no tienes dinero y no sabes vender, pero quieres emprender, tengo que ser muy sincero contigo, este podcast tiene la intención de ayudarte aunque a veces no nos guste lo que escuchamos.
Desafortunadamente es muy difícil emprender si no te gustan las ventas, y si no sabes vender o piensas que no sabes, será muy importante que empieces a formarte en esta área lo más pronto posible, pero si definitivamente no te agrada es probable que emprender no sea para ti.
Hoy en día es posible iniciar un negocio con poco o casi nada de dinero, pero sin duda vas a necesitar invertir un poco, si tu situación económica actual no te permite destinar nada, ni se quiera unos 50 a 100 dólares al mes a tu proyecto, ten en cuenta que el despegue será muy lento.
Ahora, es importante que seas específico en qué tipo de emprendimiento se adapta mejor a tus necesidades, en el episodio 40 del podcast hablo sobre emprender utilizando tus habilidades, experiencias, experiencias profesionales y talentos para maximizar la probabilidad al emprender, te recomiendo mucho que lo escuches, pero que sobre todo hagas el ejercicio que planteo, eso te ayudará a clarificar más por donde tendrías que iniciar.
Una vez que tengas la idea sobre la cual emprender, pregúntate qué problema podrías resolver con ese emprendimiento y sobre todo quienes serían los que estarían dispuesto a pagar por ello, porque, así podrás elegir el canal más apropiado para tu proyecto, es decir si tus clientes meta son por ejemplo personas de la tercera edad que desean tener un entrenamiento físico ligero para evitar problemas de salud, probablemente usar redes sociales no sea el mejor canal, pero si tus clientes ideales son jóvenes de 18 años que desean entrenar en casa ya que por la tarde van a la universidad y no pueden costearse un gimnasio, entonces YouTube o Facebook pueden ser canales muy potentes, como ves, el negocio no está en YouTube o en Facebook o la red social de moda, esos son solamente cánales para hacer llegar tu producto o servicio y tu propuesta de valor a tus futuros clientes, este es un error muy común de los emprendedores, confundir los canales con el negocio
Por otro lado te recomendó que evalúes si emprender es algo que realmente te apasiona, déjame decir que no es algo fácil ni rápido, al principio serán muchas horas de trabajo sin recompensa, y habrá momentos donde dudes si todo esto que estás haciendo y todo este tiempo que estás invirtiendo en tu proyecto vale la pena, y si no tienes la motivación suficiente, es decir el motivo o propósito no te apasiona tanto vas a terminar tirando todo o dejándolo de lado.
Puede ser que la solución sea buscar y encontrar un mejor empleo, pero esa reflexión solo tu la debes hacer, cualquiera que sea el camino que tomes, ya sea mantener tu empleo, encontrar uno mejor, iniciar tu marca personal o un negocio más tradicional, no dejes que los comentarios u opiniones de otros te afecten, en lo particular yo no veo mal trabajar para otros, incluso creo que hay profesionales excelentes que funcionan a la perfección trabajando para otros, así mismo hay quienes simplemente no sirven para estar en una empresa y entonces emprender se convierte en el mejor camino, no todo es para todos, y lo que me funciono a mi no necesariamente te funcionará a ti. Cada uno debe tomar su propio camino
Así que tomate el tiempo de reflexionar y evaluar si emprender sería lo mejor para ti, en una hoja anota los pros y contras y toma una decisión de manera racional. Y si al final decides que emprender es lo que deseas, entonces no te lances a la piscina y quemes tus barcos, yo soy de la idea que una transposición es lo mejor, empieza en pequeño, por las tardes o los fines de semana, empieza a construir tu negocio mientras mantienes tu trabajo y aunque los resultados pueden tardar un poco en llegar nunca dejes de avanzar, al final los que consiguen resultados son los que no se rindieron.
Espero haber sido lo suficientemente claro en esta parte si no mándame un mensaje, ahora con la segunda parte del tema de precios, en el episodio 35 hablé de cómo crear un valor diferencial para tu negocio y al final te explico porque nunca debes entrar a competir por precios.
Las pequeñas pymes que logran sobrevivir a sus primeros años de vida tienen esto en común, que encuentran una forma de aportar valor a sus clientes que hacen sus productos atractivos frente a la competencia, pero no compiten por precio, la competencia por precio es un juego que está reservado solo para algunas grandes empresas que pueden darse el lujo de obtener ganancias mínimas en cada transacción, pero sus grandes volúmenes de ventas hacen que esta estrategia sea viable.
Esto para un pequeño emprendedor es incosteable, así que no adoptes esta estrategia suicida por ningún motivo, mejor encuentra tu diferenciador y te podrás hacer un pequeño hueco en tu nicho de mercado.
Bueno, pues eso es todo por el día de hoy, espero que esté contenido te esté siendo útil, te esté ayudando, si es así, porfavor regálame un like, un comentario o una valoración en cualquier plataforma que lo estés escuchando y compártelo con tus amigos o familiares o alguien que podría estar necesitándolo, recuerda que así el contenido se hace más visible y es más fácil que otros se beneficien de él, les mando un abrazo y nos estamos escuchando en él próximos episodio
Chao!
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