Negociación y formación con Alejandro Hernández

Visita https://learninglegendario.com/26 para encontrar las notas completas de este programa. En esta entrevista hablamos con Alejandro Hernández, conferenciante y formador en el complejo y fascinante arte de la negociación y de la persuasión. Alejandro ayuda cada día a grandes empresas y cientos de clientes alreadedor de todo el mundo a ser negociadores mucho más eficaces, a saber comprar y vender mejor. Además es autor de varios libros como el bestseller "vender es fácil si sabes como". Escucha con atención esta entrevista porque además tiene premio. Suscríbete al podcast de Learning Legendario en: • Apple Podcasts https://itunes.apple.com/es/podcast/learning-legendario-formación-para-formadores-extraordinarios/id1312691115 • Ivoox http://www.ivoox.com/podcast-juan-daniel-sobrado-rubio_sq_f1475009_1.html • YouTube https://www.youtube.com/playlist?list=PLXlk1lvkyu9PWA8rcIaTh84qSUVJDE2JH • Spotify https://open.spotify.com/show/5HJXgIdQF3PKA4BTU42KPL?si=7IAAJ0CmRoKjfu68pNMxLw ## Temas tratados en este episodio. • [5:20] Qué es negociar. La importancia de escuchar al otro. • [7:00] Los pasos de la negociación. ¿Cómo sabemos lo que quiere el otro? • [9:00] Un buen negociador dice lo que quiere. • [11:00] Cómo surgió el interés de Alejandro por la negociación. • [13:00] Vender no es negociar. • [15:00] "¡Que caro!" es lo mejor que te pueden decir. El poder de las variables en la negociación. • [24:00] Se aprende del éxito no del error. • [30:20] Se negocia con lo que el otro valora. Importancia de recapitular. • [32:30] Cómo negociar en equipo. Roles y tareas. • [39:35] Características de una propuesta. • [41:30] Porque en negocicación nunca se hace un descuento. • [45:00] Cómo decidir el precio de un curso o una formación. • [51:30] La fase de intercambio. • [55:00] Cómo escribir un libro. • [1:04:00] La importancia de hablar en inglés. • [1:08:00] Cómo hacer los talleres de formación más participativos. • [1:18:00] La importancia de darle un éxito pronto. • [1:22:30] Qué inspira a Alejandro. ## Recursos mencionados. • Libro "Vender es fácil si sabes cómo" de Alejandro Hernández - https://amzn.to/2XIPEXq • Libro "Negociar es fácil si sabe cómo" de Alejandro Hernández - https://amzn.to/2J4IXuG • Curso Negociación 5x5 de Alejandro Hernández - http://formacionejecutivos.com/cursos/curso-de-negociacion/ • Sitio web de Victor Martín - https://victormartinp.com/ • Entrevista con Mamen Delgado, Impacta con tu voz - https://learninglegendario.com/episodio-24-impacta-con-tu-voz-con-mamen-delgado/ • Ejemplo video profesor matemáticas interactuando con la presentación - https://www.youtube.com/watch?v=Z9NQatne0xg • Entrevista con Jacobo Feijo sobre Storytelling - https://learninglegendario.com/episodio-15-storytelling-y-formacion-con-jacobo-feijoo/ • Sitio web de Presentástico de Carles Caño - http://presentastico.com • Curso online Crea una presentación que inspire a la acción de Alejandro Hernández - https://www.tutellus.com/negocio/habilidades-emocionales/crea-una-presentacion-que-inspire-a-la-accion-9126 ## Contacto. Puedes contactar con Alejandro Hernández a través de • Su sitio web - http://formacionejecutivos.com/alejandro-hernandez/ • LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/ • Twitter - https://twitter.com/negociaresfacil Me encantará recibir también tus comentarios sobre el podcast. Muchas gracias por suscribirte y por dejar tu valoración. Compartiéndolo, conseguiremos darle visibilidad y que cada vez haya más formaciones eficaces y participativas. Contacta conmigo Juanda en: • https://learninglegendario.com • En el grupo para formadores de Telegram https://learninglegendario.com/chat • En Linkedin https://es.linkedin.com/in/juansobrado • En Twitter (@juanda_learning) https://twitter.com/juanda_learning • En Facebook https://www.facebook.com/LearningLegendario/ • En YouTube https://www.youtube.com/playlist?list=PLXlk1lvkyu9PWA8rcIaTh84qSUVJDE2JH Puedes escuchar la entrevista completa en https://learninglegendario.com/26