Fuente: Consultor de Marketing Online Hoy resolvemos "El caso de los desarrolladores web", a través de la especialización, la publicidad y el duro trabajo del inbound marketing. Pero antes, dos cosas rápidas: Primero, que Raimon ha decidido regalar un mes de suscripción a los cursos a un desempleado. Para ser el afortunado simplemente mencionadlo en Twitter, su usuario es @RaimonSastre. Esto no es un sorteo. El primero que lo haga y que pueda demostrar que está en el paro, un mes de los cursos de marketing online. Y segundo, recordemos que hoy a las 10:10 tenemos cita con Emilcar en el curso de podcasting en Mac, en el que nos contará cómo trabajar y editar la voz. Y ahora sí, vamos a resolver "El caso de los desarrolladores web". Pero primero, repasemos los datos: 2 programadores informáticos, amigos de la carrera, acaban los estudios y deciden montar una empresa de desarrollo web. Muy buena sintonía entre ellos, chavales jovencísimos, con 22 años, y dispuestos a trabajar todas las horas del mundo. Además, viviendo con los padres, o sea que gastos cero. Se ponen de tope 2 años intentar lanzar su empresa y tener beneficios. Como no tienen ni idea de desarrollo web, deciden hacer las cosas bien e ir a buscar un diseñador. Descartan externalizarlo, porque quieren que sea parte del core business. Dan con una chica muy buena de la Facultad de Bellas Artes que estaba pensando en establecerse por su cuenta, con personal branding. Montan SL i pillan un despacho en un coworking. Gastos mensuales 300€/mes del coworking Sueldos, nada inicalmente La empresa les paga los autónomos. Material oficina Gestor / contable Total aproximado: 750€/mes Internet Se hacen la web y se presentan como agencia de "Diseño y desarrollo web" Abren redes sociales Resulados Primer mes MUY BUENO. Ingresan 9.680€ de varios clientes. ¿Dé donde salen? Fools, friends and family. Un profesor, un amigo, un contactillo, etc. Se ponen un sueldo de 1.500€ cada uno Segundo mes. Peor. 5.203€. Algún contactillo más, algún cliente que les pide alguna cosa extra. Se bajan el sueldo a 1.000€ Tercer mes Peor aún. 2.057€ Empiezan a ponerse nerviosos. Se quitan el sueldo temporalmente Cuarto mes Peor aún. 1.573€, muy nerviosos Me contactan Presupuesto: 3.000€. Mailing de 124 personas Facebook de 75 Twitter de 183 ¿Qué hicimos en este caso? Vamos a repasar punto a punto, mes a mes: Resumen rápido: Análisis: Ya está hecho, la situación inicial. Van a menos. Diagnóscico: Se han quedado sin amigos. No habían hecho nada de promoción. Estrategia: Crear, crecer, monetizar. Branding Marketing de contenidos Especialización Plan de acción Mailing a todos sus contactos, preguntando de si saben de alguien que les pueda necesitar. Blog. TODO EL TIEMPO QUE TIENEN DE JORNADA, a escribir contenido como locos. Redes sociales: Publicar todo el contenido que van generando Captación: Facebook Ads y AdWords Contactos con la universidad Llamadas a empresas, teléfono frío. Resultados Primer mes Facturación, suben a 2.952€ (primera subida desde hacía 4 meses) De los cuales, 1815e son de contactos de los amigos (1137) Siguen sin sueldo Segundo mes. Acción de Facebook Ads Facturación: 3267€ 968€ de clientes 1210€ contactos 1089€ de publicidad (todo AdWords) Llamadas a cero. Lo dejamos Siguen sin sueldo Tercer mes Facturación 4.144€ 726€ clientes 1.089€ contactos de amigos 1.400€ facebook ads 605€ de inbound Sueldo e 600€ Cuarto mes Facturación 5.384€ 484€ clientes 423€ contactos de amigos 1694€ facebook ads 968€ de inbound 1.815€ de la universidad, proyecto fijo Sueldo e 1.000€ Posterior 8 meses después: Facturación ya ha superado los 10.000 mensuales y sueldo de 1.000€. 12 meses después: Facturación 15.000€ mensuales, sueldo de 1.500€. Así pues un caso de ilusión monetaria, de especialización y de importancia en crear una estrategia a largo plazo, en lugar de quemar un cartucho y esperar que todo funcione de forma indefinida. ¡Como siempre, espero que os haya gustado el caso! Muchas gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta en iVoox, por suscribiros, y por estar ahí, al otro lado :) Y ya lo sabéis: Mañana a las 07:07, puntuales en pleno ciclo de creación de negocios, en el que hablaremos de un tema muy ligado al de hoy: Establecer la estrategia de marketing online. Hasta entonces, ¡Muy buenos días! 632. El desenlace de los desarrolladores web es un artículo publicado por Joan Boluda.
Comentarios
Muy bien Joan., pero se hacía más ameno e interesante condensando un solo capítulo para cada caso
Holaaaa yo también soy de Costa Rica, saludos!
Holaaa Joan! Yo también soy de Costa Rica.
me alegro que estés mejor de la voz