Group Marketing y Ventas
Subcategory: Marketing and strategy
Creation date: 09/01/2012
Description:
Contenidos y herramientas dedicadas al marketing y las venta...
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Podcast: Julia en la Onda
El publicista Lluis Bassat habla en Julia en la onda para presentarnos su libro "La inteligencia comercial", en el que explica lo que significa tener una inteli
gencia comercial con algunas anécdotas. Entre ellas cuenta una que le ocurrió al pintor Picasso del que dice posee esta característica, ya que vendió toda su producción. Además dice que para él "nuestro políticos se han vendido mal porque no se han ganado la confianza de los electores"
Genre: Radio
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25:06 min
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Podcast: Emprendimientos e Innovación
Interesante exposición de Fermín Ezquer, Global Managing Director de Think Creative, dentro del Ciclo de conferencias "Jóvenes Emprendedores" de la Cátedra
Bancaja en la Universidad Carlos III de Madrid.
Genre: Conferences
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Genre: Conferences
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Proposed by:
18:16 min
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Podcast: Marketing Directo - Conferencias y Entrevistas
Venimos arrastrando muchas prácticas basadas en ideas preconcebidas: el cliente sólo compra en base a precio, he perdido al cliente por precio, mientras venda
que más da lo qué venda, la red comercial lo que tiene que hacer es vender, el fin justifica los medios, etc. Que han desencadenado unos modelos de fijación de objetivos, sistemas de incentivos, seguimiento, reconocimiento y estilos de dirección basados en dichos principios derivando un comportamiento y educación de la red comercial erróneo cuyas consecuencias están siendo, en gran medida, los detonantes de la agonía actual cuando estas se han juntado con una demanda restrictiva como en la que nos encontramos hoy en día.
¿Qué fue antes, el huevo o la gallina?
En el fondo se estaría evidenciando la necesaria reformulación y profesionalización de la gestión basada en parámetros hasta hoy descuidados.
Impartida por Javier Molina, Licenciado en Dirección y Administración de Empresas (University of Lincolnshire & Humberside), Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC), Diplomado en Investigación de Mercados (AEDEMO), Programa de Desarrollo de Directivos (France Telecom). Consultor- formador del área de Executive Education de ESIC. Anteriormente: Broadnet (Grupo ACS), Director Comercial. Central Sales Director, Lince Telecomunicaciones (Grupo France Telecom), Jefe de Ventas. Co-Autor del libro "El Plan de Ventas". Editorial ESIC.
Genre: Conferences
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01:19:13 min
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