667 Preguntar para vender- ¿arte o ciencia?.

Liderazgo comercial episodio seiscientos sesenta y siete hola muy buenos dias tantas noches osea el momento estoy escuchando soy santiago torre y esto es y de la compra venidos ya sabes operaciones épocas que tienes pensado para que cualquier persona que esté depende de un equipo mejores incremente los resultados está aprendiendo con menos esfuerzo esto es mejore su productividad la de las personas que tiene alrededor de su empresa de su departamento y que yo me dedico hacer conjugar verbos que empiezan por la letra p para planificar priorizar programar y producir parar y ponerle tu mente modo concentración modo para pensar que puedes hacer diferente que te obtener mejores resultados que estas obteniendo ahora tendrás que planificar que tiene sentido y que no del todo lo que puedas hacer cosas son no recomendable hacerlo ahora mismo imposibles de hacer ahora con los medios o herramientas que dispone es tendrás que priorizar de aquellos que has decidido que es peor cómo programar meter en tu agenda porque las cosas y no se meten en la agenda no salen no se ni por último hacerlas que no todo lo que estaba en la agenda se realiza al final por una cosa u otra no se acaba pidiendo el toro de todas todas y y proponemos cosas pues que habrá que poner y que yo te ayudo con un proceso ordenado organizado estructura de una metodología que te va a llevar paso a paso a que desees y salto de calidad que estás buscando para ti y para tu tipo al que también puedo formarme ventas porque me dedico a formar equipos comerciales si quieres contactar conmigo para ver si te podido dar santiago arroba santiago torre punto con y ahí hoy vemos en su caso sin compromiso ninguno por supuesto es el martes uno de junio de dos mil veintiuno ya entramos en junio nos hemos comido en los cinco primeros meses del año y como el martes es el día de de las ventas bodega a tocar un tema que sólo interesar el tema que habréis visto en la en el título preguntas para vender arte ciencia que consideras que es un arte es una ciencia es un arte necesitas tener alguna algún pequeño john una ciencia necesitarás mucho más trabajo mucho más conocimiento tiempo yo creo que también tiene mucho de ciencia y tienen mucho efectivamente siguieron los poderes los procesos pero sí cuando hablamos de un arte entiendo que si necesitas algo especial para poderlo hacer vamos a ver si preguntar para vender es un arte o una ciencia lo primero para que preguntas hay que preguntarse pregunta pero preguntar panal creo que habíamos visto muchas veces a a persona del departamento comercial que dicen que hay que preguntar y pregunta todo y preguntan de todo y sin ningún sentido y y dar cuenta en la persona que está respondiendo que se respuesta no va a ningún sitio preguntar por pregunta y eso es absolutamente contraproducente tenemos que entender el para qué preguntamos pues yo os voy a decir fundamentalmente preguntamos para saber si aquello que nosotros le vamos a proponer le interesa no le interesa lo valora no lo valoran y si lo está haciendo nuestra atención está consiguiendo eso es lo que necesitamos saber y sobre los temas que preguntar sobre el resto nos da igual no nos hace falta para nada lo único que hacemos es consumir tiempos consumo y respuestas consumir energía y que a veces no está dentro del autor nos olvidamos y muchas veces no somos conscientes de ello entonces para qué preguntó pregunta voz para muchas cosas fundamentalmente lo primero para obtener información obtener información sobre lo que hace lo que es que está consiguiendo qué tipo de compra estamos tienes una compra de un producto que recurrente o de una sola vez o de un periodo largo de tiempo de comprar comprar alguna vez que lo compra tienen comprarlo obligatoriamente o no tendría por qué comprar o veis que en muchos tipos de compras que necesitamos saber lo tenemos que cualificado