277. 20 consejos para cerrar más ventas en 2021. Neuroventas Vol 2

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟕, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟐: 𝟐𝟎 𝐭𝐢𝐩𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.

Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:

Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.

➪ La amigdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.

➪ Cómo conseguir citas comerciales.

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.

➪ Cómo argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.

➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.

𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟕, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟐: 𝟐𝟎 𝐭𝐢𝐩𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬

➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".

➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.

➪ Lleva la relación a lo personal.

➪ Cuida de su familia.

➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".

➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina.

➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.

➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.

➪ El precio es el "tomatito" del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.


Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?


➪ Presentación.

➪ La importancia de la buena respiración.

➪ Cuerpo-mente-espíritu.

➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos.

➪ Como me automotivo cada mañana.

➪ La meditación.

➪ Abrazos.