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#95. Busca La Chispa, con Alejandro Hernández
  • 22/10/2019
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#95. Busca La Chispa, con Alejandro Hernández

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Descripción de #95. Busca La Chispa, con Alejandro Hernández

Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa.

En la entrevista hablamos de:
> Por qué el "tell and sell" ha muerto
> Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente
> Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente
> Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos
> Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona
> Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir
> La diferencia entre los porque positivos y los negativo
> Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor

Libro de Alejandro Busca la Chispa: https://amzn.to/2LCMUYu

Para más info sobre ventas: https://www.ventasexito.com

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