293. Cómo conseguir tu entrevista de venta perfecta

Hoy en la máquina de vender te voy a dar cinco claves cinco trucos para que puedas tener con tu posible futuro cliente una entrevista de ventas perfecta además vamos a analizar cuál tiene que ser la estructura de esta entrevista la estructura es uno de los temas más importantes y que normalmente y observado que peor suele trabajar la mayoría de los profesionales de venta en cada momento tienes que saber exactamente en qué tapas estas y que es lo que tienes que estar haciendo la máquina de vender el podcast de neuro marketing social se leen invade marketing y venta interna dirija y presenta juan antonio narváez hola a todos y bienvenido a una nueva entrega de la máquina de vender eres nuevo por aqui mi nombre es juan antonio narváez soy consultor de ventas de marketing neuro marketing marketing marketing de contenido marketing automedique son por supuesto de social celine en definitiva especialista en crear tu departamento que es marketing recuerda la alineación la conjunción del departamento de ventas el departamento de shell y el departamento de marketing podéis encontrarme en mi pagina web juan antón narváez punto com el otro día recibí mi comentario que me pareció simpático y divertido de un oyente a través de los comentarios precisamente del podcast y me decía que estaba harto estaba cansado del uso de tanta terminología inglesa a la hora de referirnos a muchas de las estaba hace de nuestro bajo el nombre de los profesionales que intervienen en el además reconozco que mi inglés no es precisamente la mejor tres razas y mucho menos mi acento pero que quieres que te diga mira para estamos hablando de un departamento de marketing lo que tienes que aprender esa tener un led guaje único un lenguaje único en palabras que muchas veces es que no existen en nuestro idioma no vamos a empezar ahora a reinventar las a buscarlas porque precisamente dado que todas estas estrategias estas técnicas vienen directamente del mercado norteamericano muy lógico que acabemos encanto rodilla en el suelo y utilicemos si el inglés al referirnos a todos estos términos yo que vengo posiblemente de una escuela un poco más antigua que la de nuestros oyentes te puedo asegurar en los primeros momentos tampoco me agrada demasiado pero mira si quieres tener es el lenguaje único que tú de ventas que tu gente de marketing sepa perfectamente a lo que nos estamos refiriendo es más piensa que siempre que alguien entra en cualquier tipo de proceso de nuevo aprendizaje también va a hacer una investigación por su cuenta por ejemplo imagínate un profesional de ventas que más ha estado familiarizado con los términos como le teme cuele que se cuele etcétera pues evidentemente si él va a realizar alguna investigación por su propio camino y resulta que estos términos no los tiene demasiado claros no va a entender prácticamente nada en su investigación personal de ahí que sea cortante que te momento tengamos esta especie de idiomas común que es el inglés aplicado al departamento de marketing en toda la terminología que usamos en nuestro diario pues bien en el precio de esta semana vamos a tratar un tema que reconozco que lo tenía bastante olvidado aunque hemos traído a muchos e invitados que nos han hablado acerca de comentarios y de estructura de venta he querido recuperar un poco este tema porque es fundamental hemos cualificado perfectamente a nuestros lic a nuestros prospectos te alimentado lo hacemos nutrido con contenido todo perfecto hemos tenido un trabajo excepcional de nuestro departamento de nuestro ese deere el responsable de desarrollo de negocio y ya hemos podido convocar una entrevista ya sea en o en el mundo real en una visita en el offline lo que sí que resulta imprescindible que repasemos conceptos básicos conceptos seminales como son algunos argumentos de cierre algunos argumentos en los que tenemos que trabajar en nuestra entrevista pero lo más importante es la estructura de la entrevista y sobre la