275. Descubre cómo toma las decisiones de compras tu cliente

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟕𝟓. 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞

𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.

Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:

𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟓, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟏: 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.

➪ La amigdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.

➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.

➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.

➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.


Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más ventas

➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".

➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.

➪ Lleva la relación a lo personal.

➪ Cuida de su familia.

➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".

➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina.

➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.

➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.

➪ El precio es el tomatito del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.


Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?

➪ Presentación.

➪ La importancia de la buena respiración.

➪ Cuerpo-mente-espíritu.

➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos.

➪ Como me automotivo cada mañana.

➪ La meditación.

➪ Abrazos.

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos